张飞飞律师：帮企业追回欠款，我最重视的3个时间点

张飞飞律师：帮企业追回欠款，我最重视的3个时间点

很多企业主找我时，问题已经不是“有没有风险”，而是“已经出事了怎么办”。

货款被拖、工程款要不回来、对方人间蒸发……这些事我做企业法律事务这些年见得太多了。我发现一个规律：大多数收不回来的款，不是在最后一刻崩的，而是在前面几个节点就埋了雷。

今天不讲大道理，就说说我帮企业追款时，最看重的3个节点。

第一个节点：签合同的时候

很多人觉得合同就是走形式，网上找个模板改个名字就行。我处理过的货款纠纷里，有一半以上在合同阶段就出了问题。

我会帮企业卡死三条线：

对账条款：约定多长时间对一次账、以什么方式确认。没有对账，你说是他欠的，他说账还没算清楚。

逾期利息：写明每天按多少算、从哪天起算。很多企业不好意思写，结果对方一拖就是一年。

管辖地：约定在你自己所在地法院打官司。不然你为了几万块钱跑到外地去，光差旅费就吃不消。

合同不是拿来收藏的，是拿来用的。我做的合同会直接问企业一句：你现在业务人员能不能看懂、会不会用？ 看不懂的合同，等于没签。

第二个节点：交货/验收的时候

这是最容易被忽视的环节。很多企业只留一张送货单，对方签了个潦草的名字就完了。

我做企业法律顾问时，会反复强调一件事：必须要有对方的验收确认。

为什么？因为没验收，对方可以说“货收到了，但不合格”“数量不对”“还没验收完”。你拿着送货单去法院，法官会问你：他说不合格，你有验收合格的证据吗？

我会帮企业把验收环节做成闭环：

验收单上写明数量、规格、是否合格

对方经手人签字+盖章（至少签字）

如果是分批交货，每批单独确认

这一步做扎实了，后面催款的时候，对方想赖都找不到理由。

第三个节点：第一次催款

很多企业主被拖了三个月才开始着急，一上来就问我要不要发律师函。我的做法恰恰相反：我不会建议客户上来就发律师函。

顺序很重要。

我会先问企业要全套证据：合同、送货单、验收单、对账单、微信聊天记录。先看证据链是不是完整的——缺一块，我告诉你去补什么；全了，再决定下一步。

然后才是催款策略：

对方是暂时资金周转不开，还是故意赖账？

之前有没有催过？对方怎么回复的？

金额大小、对方经营状况怎么样？

有的适合电话催收+再给一个宽限期，有的适合直接起诉。顺序错了，打草惊蛇，对方把钱转移了或者直接失联，那就更难了。

我处理企业纠纷的原则就一条：能靠流程堵住的漏洞，不靠诉讼去填；但如果必须打，我会提前把所有证据准备到让对方不想打。

收款这件事，从来不是最后一刻的博弈，而是前面每一步的积累。

如果你现在正面临一笔拖了很久的应收款，建议先把整个交易记录按时间顺序理一遍：合同怎么签的、货怎么交的、款怎么催的、对方怎么回复的。这一步做清楚了，后面的事就好办很多。

如需了解更多服务细节，可访问张飞飞律师工作室官方网站

http://www.zhangfeifeilvshi.com/

或致电13869338705进行咨询。