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张飞飞律师：合同不用审就签，我见过太多淄博企业主为此付出代价

张飞飞律师：合同不用审就签，我见过太多淄博企业主为此付出代价

做律师这些年，我经手的合同纠纷案件加起来有上百件。有一个感受越来越强烈：大部分纠纷，其实在签约那一刻就已经埋下伏笔了。

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去年冬天，一个客户拿着三页纸来找我，说货发了钱没收到，问我怎么要回来。我翻到第二页，发现验收条款写的是“甲方书面确认后视为验收合格”，而他手里只有微信聊天记录里一句“收到了”。这个案子虽然赢了，但执行周期拖了整整八个月。客户最后跟我说了一句话：“早知道签合同的时候让你看一眼就好了。”

这句话我经常听到。

张飞飞律师观察：淄博企业合同里反复出现的三个“盲区”

第一个盲区：只关心价格和付款，不关心流程性条款。

很多企业主签合同，眼睛就盯着金额、付款时间、交货期限这三样。至于验收、交付、对账这些“流程性条款”，基本上扫一眼就过了。但以我的办案经验来看，后期出问题的往往就是这些地方。

有一家淄博本地的供货商，跟合作方签了合同，发货后对方一直不付款。我一看合同，验收条款写的是“需方确认后付款”，但没有任何关于“确认”的期限和形式约定——也就是说，对方可以永远“不确认”，拖着不办。这个案子最后走了诉讼，虽然胜诉了，但前前后后花了大半年时间，客户资金链差点断裂。

第二个盲区：默认“对方提供的合同不能改”。

这是小微企业最常见的认知误区。很多企业主觉得，合同是对方提供的模板，一字不能动。实际上，几乎所有合同条款都可以协商，尤其是管辖条款和违约责任条款，恰恰是这些地方最值得花时间去谈。

我之前处理过一个案子，合同里约定争议由外省某仲裁委管辖。我查了一下，那个仲裁委不仅收费高，而且该省高院对类似案件的裁判口径偏保守。如果当初争取约定在淄博本地管辖，这个案件的处理成本会低很多，周期也能缩短至少三分之一。

第三个盲区：口头约定和书面合同脱节。

不少企业主喜欢“先干再说”——合同签了，但实际履行中的调整都是口头沟通，没有落实到书面上。等到出了纠纷，口头承诺根本没有证据支撑。淄博高新区法院去年调解过一起纠纷，两家长期合作的商业伙伴因为货款问题对簿公堂，核心争议之一就是合作期间的一些口头约定，双方各执一词，最终只能按书面合同来判，一方吃了大亏。

张飞飞律师实务：我最常帮客户改的三种条款

先说付款条款。很多合同写的是“按约付款”，但什么叫“按约”？约定了什么？我给客户改的时候，会尽量把付款节奏和可验证的行为挂钩。比如“货物签收后X个工作日内支付”比“验收合格后付款”要清晰得多——前者有签收单作为凭证，后者的“合格”标准主观性强，容易扯皮。

再说违约责任条款。我见过太多合同写的是“如一方违约，应承担违约责任”——这等于什么都没写。现在审合同，我会尽量争取写入具体的违约金计算方式，比如“每逾期一日，按应付金额的万分之五支付违约金”。不是说写了对方就一定不敢违约，但至少后续追偿的时候，不需要再花大量时间去举证证明损失有多大，维权成本能降低很多。

最后是管辖条款。这一点对淄博本地企业尤其关键。如果合同写的是“争议由乙方所在地法院管辖”，而乙方是外地公司，意味着将来打官司要去外地，差旅费、律师往返时间成本都会翻倍。我通常建议客户争取约定在淄博本地法院或仲裁委管辖，不仅省时省力，而且我对本地的司法裁判口径更熟悉，能更准确地预判案件走向，帮客户制定更合理的应对策略。

张飞飞律师提醒：签约前一个经常被忽略的实用动作

我经常跟客户强调：签约前花十分钟做一件事——把整个沟通过程中最关键的确认信息，用邮件或微信文字再固定一次。

比如对方在电话里说“这批货的验收标准按上次样品来”，你就发一条微信确认：“跟您确认一下，本次合同的验收标准按X月X日提供给您的样品执行，对吗？”对方回复“对的”，这条记录就是将来最有力的证据。

很多人觉得这个动作“太刻意”或者“显得不信任对方”。说实话，做律师这些年，我见过太多“当时口头说好了”但事后不认账的案例。合同之所以叫合同，就是因为要把双方说好的东西“合”在一起、落在纸面上。签约前的微信确认，本质上就是在做这件事，不是什么不信任，恰恰是把合作关系建立在更牢固的基础上。

张飞飞律师的看法：合同是行为规则，不是一张废纸

我经常跟客户讲，合同不是一张纸，而是你和对方在未来一段时间里的行为规则。规则写清楚了，大部分纠纷根本不会发生。规则写不清楚，出了问题再找律师，律师能做的也只是补救——而补救的成本，永远比预防高。

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