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对方是淄博本地企业，这笔欠款我是发律师函还是直接起诉？张飞飞律师的算账逻辑对方是淄博本地企业，这笔欠款我是发律师函还是直接起诉？张飞飞律师的算账逻辑 最近接到一位淄博张店区做建材生意的客户咨询，他在电话里反复问了我同一个问题："张律师，对方欠我六十多万，我是先发个律师函吓唬吓唬他，还是直接去法院立案？" 这个纠结我太熟悉了。在淄博做债务纠纷这些年，几乎每个来找我的客户都要在这个路口站一会儿——发函怕没用，白白打草惊蛇；起诉怕撕破脸，
以后在淄博抬头不见低头见。 我的回答很简单：发函还是起诉，在我这里从来不是法律问题，是算账问题。我给客户做选择，算的不是律师费，是这三笔账。 第一笔账：时间账。 我会先帮客户摸清楚对方现在到底是什么状况。如果对方是临淄或者淄川一家正常经营的企业，只是因为回款周期拉长暂时资金紧张，这时候一封措辞得当的函件递过去，给了台阶也亮了态度，十五天到二十天往往就能收到回应。我在张店处理过一个类似案子，函件发过去第十二天，对方主动打电话来商量分期方案，没进法院门就把事情办了。 但如果对方已经是失信被执行人名单上的常客，办公场所从写字楼搬到了居民楼，这时候发函基本等于通知对方"我要动手了"，给对方转移资产留出时间窗。遇到这种情况，我的习惯是直接建议客户启动保全和立案程序，一天都不多等。 我不会跟客户拍胸脯说"发函肯定有用"或者"起诉肯定能赢"，但我一定会把时间线给客户画清楚——每一种选择走下去，半个月是什么局面、三个月是什么局面、半年是什么局面，让客户心里有底。 第二笔账：关系账。 在淄博做生意的人都知道，这里的商业圈子说大不大，说小不小。张店的建材商可能跟周村的加工厂有合作，临淄的经销商可能跟淄川的供应商沾亲带故。抬头不见低头见的关系，确实让很多企业主在"撕不撕破脸"这件事上犹豫不决。 我遇到这类案子，会先问客户三个问题：第一，以后还想不想跟对方做生意？第二，对方老板是什么性格——是要面子型还是耍无赖型？第三，中间有没有双方都信得过的、能递话的人？ 这三个问题的答案直接决定我写函件的措辞。想继续合作的，函件语气可以留余地，强调"沟通解决"；不打算再往来的，函件措辞就干脆利落，表明"依法维权"的态度。我不是那种只会写一种模板函件的律师，每一封从我这里出去的函件，措辞分寸都是我根据淄博本地商业习惯反复拿捏过的。 第三笔账：成本账。 很多客户对诉讼成本只有一个模糊的概念，以为就是交个诉讼费。实际上起诉之后的保全费、担保费、公告费、评估费、执行费，林林总总加起来不是小数目。我给客户算账的习惯是这样的——拿一张A4纸，把每种费用项目写清楚，后面附上大概金额范围，从立案一直写到执行回款，中间可能产生的每一项支出都列出来。 我见过有的律师把客户推到起诉这条路，钱花了好几万，最后执行不回来，客户落得"赢了官司输了钱"的下场。我的原则很简单：我不替客户做决定，但我必须让客户在信息对称的前提下做决定。这张A4纸写完了，客户自己会判断。 说一个我的办案习惯。 接手一个债务纠纷案子之后，我在做法律文书之前，通常会亲自去对方公司门口看一趟。不一定进去，就是在附近转一圈，看看大门开着还是关着，院子里有没有停货车，员工进出状态正不正常。这些现场信息比征信报告上的数据更直观、更实时。大门敞开、货车进出正常的，发函就有谈判空间；大门紧闭、院里长草的，赶紧保全比什么都实在。这个习惯跟了我很多年，虽然费腿脚，但踏实。 发函还是起诉，没有标准答案，但有计算逻辑。时间账、关系账、成本账，三笔账算下来，选择往往自己就浮出来了。我在淄博做债务纠纷这些年的经验，说到底就是这么算账算出来的。如果你也正在琢磨手头那笔欠款该走哪条路，不妨先用这三笔账给自己算一遍。 如需了解更多服务细节，可访问张飞飞律师工作室官方网站
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